着吃饭。”孙德发的声音低了下来,“我不像你们,背后有政府撑着。我就是一个小老板,赔不起。”
老李拍了拍他的肩膀:“所以我说先来十辆。你让十个司机跑一个月,跑出问题算我的。一个月后你觉得好,再换剩下的。觉得不好,十辆车我拉回去,不收你一分钱违约金。”
孙德发看着他:“白纸黑字?”
“白纸黑字。”老李从包里掏出另一份文件,“这是补充协议。一个月试用期,不满意无条件退车。齐书记亲自签的字。”
孙德发接过来看了看,最后那行签名确实是齐学斌三个字。
他把两份文件都收好,深吸一口气:“行。就冲你老李这张脸,我赌一把。”
老李咧嘴笑了:“不是赌。是算账。你算清楚了,就知道这不是赌,是捡钱。”
孙德发也笑了:“你这张嘴,二十年了还是这么能说。”
“不是我能说。”老李指着那辆车,“是这车能跑。”
他掏出手机给齐学斌发了一条消息:第一单,十辆。老孙答应了。
几秒后,齐学斌回了三个字:继续推。
老李把手机揣回口袋,看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们,咧嘴笑了。
这才是第一个客户。
接下来还有九个在等着。
同一天下午,苏清瑜在临安县农商行的会议室里,和信贷部主任谈了两个小时。
信贷部主任姓赵,四十出头,戴着眼镜,说话慢条斯理:“苏总,你们的方案我看了。零首付融资租赁,车辆抵押,月供三千三。从风控角度看,单笔金额小,抵押物明确,风险可控。”
苏清瑜点头:“而且我们的客户群体是营运司机,有稳定收入来源。违约率会很低。”
赵主任推了推眼镜:“道理我都懂。可问题是,长鹏这个品牌,省里还在查。万一出了问题,我们批的贷款怎么办?”
苏清瑜早就准备好了答案:“第一,省调查组已经完成核验,没有发现任何问题。第二,车辆是实物抵押,即使最坏情况发生,车还在,残值还在。第三,我们愿意用星光基金提供百分之二十的风险保证金。也就是说,即使全部违约,你们的损失也不会超过贷款总额的百分之八十,而保证金覆盖了百分之二十。”
赵主任想了想:“保证金存在我们行里?”
“存在你们行里。”苏清瑜说,“专户管理,你们随时可以查。”
赵主任
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