接下来大半天，杨景业顶着大太阳，跑遍了街道大大小小四五家代销点。
结局一模一样。
所有人都带着根深蒂固的偏见，瞧不上私人小厂的无标成衣，要么委婉拒绝，要么冷言嘲讽，一整天下来，一套衣服都没谈成。
傍晚时分，杨景业提着沉甸甸的样衣，满身疲惫回到厂区。
看着车间里热火朝天赶工的女工，看着仓库堆积的成品，他眉头紧锁，压力十足。
晚上回家，夫妻俩坐在小院里复盘问题。
杨景业如实把跑渠道的遭遇说了一遍。
林棠听完也皱紧眉头，“难道像以前那样摆摊卖？不行不行，这也太慢了！”
之前她只想着做新款、做质量，却忽略了市场销售问题。国营货赢的不是款式，是有标识、有名头。
既然比资历、比不过老牌国营厂，那她就另辟蹊径，做特色、做高端差异化的品牌！
林棠眼神一亮，当即拍板：“他们嫌我们没牌子、不上档次，那我们就自己造牌子。”
“我们先定制统一的衣服领标，再搭配上精致的专属包装袋，这样就能和普通杂牌拉开差距！”
“这样成本就高了不少。”杨景业算了算，起码要多投入两三成。
“没事儿，我们把价格提上去，不走平价路线了，这方面我们肯定比不上国营厂，现在经济渐渐开放了，以后有钱人也会增多，高端衣服稀缺，到时候不愁卖！”
杨景业觉得这个主意不错，“那你先把标志设计出来，我明儿工厂定制包装盒。”
“行，不仅是包装盒，每件衣服上也要缝上，就缝在衣服内层就行！”
夫妻俩连夜敲定品牌名字——棠锦。
取林棠的“棠”，锦绣成衣、锦绣前程的“锦”，好听又有意义。
林棠也设计出了专属图标，一枚小巧精致的海棠花纹样，竖着写上棠锦二字，外圈缠绕简单的线条，刚好和产品名相匹配。
第二天一早，杨景业立刻托人找到市里的印刷刺绣作坊，加急定制出上万个布制领标。
接着他又找了纸制品厂，定制了专属的手提包装袋，中间印上品牌名，比市面上粗糙的牛皮纸包装高级不止一个档次，当然价格也翻倍。
短短三天，领标交付了三分之一。
厂里所有女工停下手里本来的工序，开始给每一件成衣缝上棠锦专属领标，完工验收后，叠放整齐，装入专属包装袋。
…。。