几分歉意，身子往前倾了倾，态度表现的十分诚恳。
“刘主任，这事是我考虑不周，先跟您赔个不是。”
“您也清楚，我们就是个村办小厂，底子薄，虽说跟联社签了长期供货合同，可总不能单指着这一条路子活。”
“厂里几十号工人等着发工资，原材料天天都得进，我也是没办法，才找了几家饭馆搭把手，消化点富余产能。”
见他态度放得低，刘德水脸上的神色缓和了些，却还是开口表达着自己的不满。
“你的难处我能理解，可联社管着全县这么多网点，靠的就是统一规矩。”
“同一样商品，在哪家店买都是一个价，老百姓才信得过这个体系。”
“你把货给饭馆，他们卖多少钱？”
“会不会为了抢生意低价甩卖？”
“真要是价钱乱了，等我们把货铺满全县网点，老百姓都奔着便宜去饭馆买，供销社的货就得压着卖不动。”
“到时候不光联社受损失，你们厂的后续订单也得受影响。”
说到这里，刘德水深深的看了一眼张磊，“张厂长，眼光得放长远些啊，别因小失大。”
这话半是提醒半是施压，分量不轻。
张磊却半点不慌，坐直了身子，神情自若地接了话，“刘主任您放心，这点我提前就想到了。”
“给这几家饭馆供货前，我跟每家老板都敲定死了，零售价必须跟供销社统一，每瓶五毛九，一分不能降，谁坏了规矩就停谁的货。”
“而且饭馆走量本来就有限，大多是客人吃完饭顺带捎两瓶，跟供销社的日常零售不是一回事，冲不动您的大盘。”
“等您把全县供销社以及国营商店都铺满了，这点销量根本显不出来，绝不会耽误您的整体铺货计划。”
张磊这话说的很明白，态度也摆得端正。
价格我替你守着，绝不会乱市，但供货渠道，我不可能撤。
刘德水盯着他看了两秒，心里泛起几分无奈。
他哪能听不出这话里的意思。
张磊看着客客气气，实则半分退让的意思都没有，明摆着不想把销路全交到联社手里。
他心底也暗悔。
当初签供货合同的时候，谁能想到这不起眼的村办辣酱能火爆成这样？
早知道市场反响这么好，当初说什么也要把独家经销权攥在手里，也不至于现在还要跟个年轻后生打太极。
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