话说到这个份上，谢国良还是没有答应下来。
在他看来，南康辣酱在宜县亦或者是在赵县以及他们南丰县的表现都是杨爱军一张嘴说出来的，是真是假，他得打一个问号。
就这么贸然答应合作，万一南康辣酱没有想象中的那么受欢迎，那他可就骑虎难下了。
不但会得罪德福斋酱厂那边，还会让县领导对自己的决策产生不满，得不偿失。
杨爱军也知道光靠一张嘴以及几瓶辣酱样品不足以打动谢国良。
他麻利地打开随身带来的账册，把南康辣酱在南丰县几家饭店和基层供销社的销售情况摆在了桌上。
“谢主任，这是南康辣酱最近在南丰县的销售记录。”
“几家私营饭店先后补过好几次货。”
“下面三个乡镇供销社第一次拿货的时候，每家只敢拿几百瓶。”
“现在第一批货还没完全卖完，他们已经开始询问下一次补货的时间。”
“我今天过来，不是想让县联社立刻跟咱们签长期合同。”
“我们可以先试销。”
谢国良看向他，“怎么试销？”
杨爱军把提前想好的计划和盘托出。
“县联社先拿五千瓶南康辣酱。”
“把这五千瓶分到县城和下面几个乡镇，跟顶呱呱德福斋辣酱放在一起卖。”
“一个月以后，卖出去多少就结算多少。”
“要是卖得不好，剩下的辣酱由我们食品厂全部拉回去。”
“运费和其他损失也由我们承担。”
“县联社不需要承担任何风险。”
谢国良眼里闪过一丝意动。
县联社最担心的，除了得罪德福斋酱厂，便是进来的货卖不掉。
五千瓶听着不少，可分到县城和下面各个乡镇的供销社，每个地方也没有多少。
卖得好，联社便多了一个受欢迎的商品。
卖得不好，下窑食品罐头厂会自己把剩余产品拉走。
无论结果如何，县联社都不会吃亏。
想到这里，谢国良再次确认道：“你们真愿意把卖不掉的辣酱全部拉回去？”
“愿意。”杨爱军认真说道，“这个条件可以直接写进试销约定。”
“要是一个月以后，南康辣酱的销量达不到县联社的要求，我们绝不纠缠。”
谢国良拿起桌上的南康辣酱，再次看了看。
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