塌糊涂，眼看要中考，急得不行，补课班太贵上不起。老王的女儿小学五年级，数学开始跟不上了，老王自己小学没毕业，完全帮不上忙。
需求真实、迫切、支付意愿存在但受限于支付能力。古民据此设计了三档“服务产品”：
1. 基础咨询档（“信息费”，单价低，高频）：
◦ 内容：针对具体学科（数学为主）的阶段性学习问题，提供1小时左右的面对面或电话诊断分析。分析学生试卷/作业错误类型，找出知识漏洞和思维误区，给出接下来1-2周的自学重点和练习建议。附赠一份简单的“高性价比教辅推荐清单”（基于他的价差地图和数据分析）。
◦ 收费：50元/次。强调是“咨询费”、“诊断费”，而非长期家教，降低决策门槛。
◦ 目标客户：对价格极度敏感、想先试试效果的工友。
2. 模块突破档（“小灶课”，单价中等，解决具体痛点）：
◦ 内容：针对某个公认的难点模块（如初中函数、几何辅助线、小学应用题），进行3-4次集中讲解（每次1.5小时）。提供古民自己整理的“模块突破模板”（如“函数三板斧”、“几何常见模型”的精简版），并布置针对性练习，线上答疑。
◦ 收费：200元/模块（打包价）。
◦ 目标客户：孩子有明确薄弱环节，急需突破的工友。
3. 长期伴学档（“学习策略伙伴”，单价高，深度绑定）：
◦ 内容：每月固定2-4次联系（面谈或电话），持续跟踪学生学习状态，动态调整学习计划和重点。提供学期学习规划、考试前重点梳理、考后试卷分析。优先享用古民所有的学习资料和模板。捆绑销售：可优惠获取古民与周老师合作开发的更系统的知识产品（如《错题指南》精华版）。
◦ 收费：300元/月。需预付。
◦ 目标客户：对孩子教育极度重视、有一定支付能力且信任度高的工友（如老李，儿子面临中考）。
第二步：信任构建与价值呈现。
古民深知，在工友这个生态位，熟人介绍和亲眼所见的效果比任何宣传都重要。他决定从老李的儿子（李浩，初二） 开始，进行“零元试点”。
他让父亲邀请老李带儿子来家里“坐坐，让民子看看学习有啥问题”。周末，老李带着一脸不情愿的李浩来了。古民没有摆出老师架子，而是像学长一样，让李浩拿出最近的数学试卷
…。。