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第336章 商讨价格

作品:重生从用分手费买房开始成为首富作者:出门忘带刀
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要知道,距离雅虎公司提出十亿美元收购要约并随后毁约的事件,才过去了短短两个月时间。

在如此短的时间内,创始团队对公司的估值预期竟然提升了近一倍,这在外界看来,无疑是相当疯狂且大胆的。

然而,坐在对面的陆阳,内心却丝毫没有因为这个高价而感到震惊或退缩。

恰恰相反,在他超越时代的眼光看来,这个价格简直是白菜价!

如果不是深知自己目前现金流紧张的现实,他甚至愿意当场拍板,不仅拿下这12%,如果能买到更多,他绝不会犹豫。

但是,他不能这么做。

一方面,资金压力是客观存在的。

另一方面,也是更重要的商业谈判策略。

他绝不能表现出对这个价格毫不在意甚至觉得便宜的态度。

他必须讨价还价,哪怕只是为了表演给对方看。

他需要向扎克伯格团队传递一个明确的信息。

这笔交易是我付出了巨大代价、承担了很高风险才成全你们的,是你们占了大便宜。

只有这样,才能让对方在心理上获得满足感,同时也为后续可能的合作奠定一个“恩惠者”而非“乞求者”的地位,从而确保交易的顺利进行,并维护长期关系的平衡。

于是,陆阳在听到报价后,故意沉默了片刻,眉头微微皱起,脸上露出了混合着惊讶、为难和需要慎重思考的复杂表情,仿佛正在消化这个远超预期的数字。

当扎克伯格报出那个远高于市场预期的价格后,他和另外两位联合创始人萨瓦林、莫斯科维茨都不约而同地将目光聚焦在陆阳脸上,屏息凝神地观察着他的第一反应。

陆阳没有让他们失望。

在听到“十八亿美元”这个数字的瞬间,他的眉头明显地、恰到好处地微微皱起,脸上掠过一丝混合着惊讶和为难的神情。

这个细微的表情变化,被对面三人敏锐地捕捉到了。

紧接着,陆阳开口了,语气中带着一种基于事实的、合情合理的质疑:

“马克,恕我直言,你这个报价……恐怕有些不够客观吧?”

“别忘了,我也是FaCebOOk的股东,我非常清楚,就在两个月前,公司差点就以十亿美元的总价出售给雅虎。”

“虽然那笔交易最后没有达成,但那个价格在当时是被广泛讨论甚至在一定程度上被认可的。”

“这才过去了短短两个月,你

…。。
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