中小企业，大家要注意两点：一是深入了解企业的实际需求和承受能力，不要盲目推销自己的方案；二是突出实用性，不要搞纯理论研究，企业要的是能解决实际问题的成果，不是一篇篇学术论文。”我补充道，“大家可以多参加本地的中小企业座谈会、行业展会，主动跟企业负责人交流，建立联系，慢慢积累资源。”
“第三个渠道，行业协会与社会组织。”我继续说道，“行业协会比如餐饮协会、教育协会、科技协会，社会组织比如公益组织、基金会，这些机构每年也有很多课题需求，比如行业调研、标准制定、培训服务、公益项目策划等。这些课题，覆盖面广，而且能提升我们的行业影响力，比如对接教育协会，承接‘中小学教师培训方案设计’的课题，既能获得经费，还能提升自己在教育行业的知名度。”
“第四个渠道，依托校友资源。”这一点我特意加重了语气，“我们每所大学都有很多校友，这些校友分布在政府、企业、社会组织的各个岗位，他们就是我们最好的资源。很多时候，通过校友对接课题，能降低沟通成本，提高合作成功率。比如，你的校友在企业当负责人，他知道企业有课题需求，就会第一时间想到你；你的校友在政府部门工作，他能帮你对接相关的课题资源。”
“我自己就有这样的经历，”我笑着说道，“十几年前，我对接一个地方文旅局的课题，一开始沟通很不顺利，对方对我们学校的教师不太信任。后来我了解到，文旅局的副局长是我们学校的校友，我就通过校友牵线搭桥，再加上我们提交的方案很实用，最后顺利承接了那个课题。所以，大家一定要重视校友资源，多参加校友活动，跟校友保持联系，说不定什么时候，校友就会给你带来意想不到的课题机会。”
“总结一下，挖掘横向课题来源，关键是‘主动走出校园’，不要待在办公室里等课题上门。”我说道，“大家要主动参加政企座谈会、行业展会，主动对接政府部门、中小企业、行业协会，主动联系校友，建立自己的课题需求信息库，把可能的课题资源都记录下来，慢慢筛选、对接，这样才能摆脱‘找不到课题’的困境。这一步，我用了15分钟，接下来，我们进入第二步：精准对接课题需求，提升立项成功率。”
台下有老师举手，我示意他发言。那是一个青年教师，戴着眼镜，语气有些腼腆：“鹿老师，我对接过几个企业，也提交了方案，但都没有成功，请问您，对接课题的时候，到底要注意什么？怎么才能提高立项成功率？”
我
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