的、几乎看不出的微黄色。“好了，现在这100毫升‘修复精华液’配制完成。我们看一下有效成分的浓度。”
他在白板上写下：有效物质量 0.01克，溶液总体积 100毫升 = 0.1升。
浓度 = 0.01克 / 0.1升 = 0.1克/升 = 100毫克/升。
“也就是说，每升这种‘精华液’里，我们的‘核心修复因子’含量是100毫克，即0.1克。”张维继续计算，“假设这种‘因子’非常非常昂贵，一克要1000元——这已经是很多高端原料药的价格了。那么，这100毫克，成本是0.1克 * 1000元/克 = 100元。分摊到100毫升液体里，有效成分成本是1元。加上基底液、包装、生产加工，总物料成本，我们往高里算，算它8元，够高了吧？”
母亲看着那几乎看不出颜色的液体，又看看那0.01克几乎看不见的粉末，若有所思。
“好，我们看看这东西怎么卖。”张维打开手机，搜索了一下母亲差点购买的那个品牌类似产品，找到价格。“看，这种30毫升一瓶的‘细胞修复精华液’，单瓶售价588元。换算成100毫升，就是1960元。我们按物料成本8元计算，毛利是1960 - 8 = 1952元。毛利率是1952 / 1960 ≈ 99.6%。”
他顿了顿，让这个数字在空气中停留几秒。“但这1952元的毛利，并不全是利润。它要覆盖很多其他成本。”他在白板上画了一个简单的饼图。“最大的部分，是营销费用。包括：聘请‘专家’、‘老师’开讲座、租用豪华场地、免费赠送礼品（鸡蛋、面粉）、制作精美的宣传资料、在电视台或网络上投放广告（通常是深夜养生节目或地方台）、给销售人员的高额提成（通常能达到销售额的30%-50%，甚至更高）、各级代理的差价……我们保守估计，营销和渠道费用，占售价的60%到70%，也就是1176元到1372元。”
“其次，是公司的运营成本：管理人员的工资、办公场地租金、税费等，约占10%-15%，196元到294元。”
“再次，是公司的‘利润’。这部分，我们算它5%-10%，98元到196元。”
“最后，才是那微不足道的物料成本，8元，约占售价的0.4%。”
张维用笔重重地点了点代表物料成本的那一小块几乎看不见的饼图区域：“阿姨，您看，您花1960元买100毫
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