升这东西,其中可能有超过1600元,是花在了‘让您相信它值1960元’这件事本身上。花在了包装、话术、广告、人情、焦虑和希望上。那8块钱的实际成分,与其说是有治疗作用,不如说是一个载体,一个让那1600多元营销费用得以附着的‘道具’。它真正在卖的,不是‘细胞修复’,而是‘希望’,更准确地说,是利用您对健康、对摆脱病痛的渴望,而收取的‘焦虑税’和‘希望税’。”
“焦虑税?”母亲喃喃重复这个词。
“对,焦虑税。”古民接过话头,看着母亲的眼睛,“妈,张维哥用最直白的方式给您拆解了。这种商业模式,本质上是发现了一群人(比如被慢性病困扰、渴望健康的老年人),精准地制造并放大他们的焦虑(用伪科学恐吓,用‘根治’希望诱惑),然后提供一个看似高级、实则廉价的解决方案,并为其收取远高于价值的费用。那82%甚至更多的售价,就是‘焦虑税’。您不是在为产品付费,您是在为自己的恐惧和对健康的渴望付费,而他们,则系统地、产业化地将这种恐惧和渴望变现。”
母亲久久没有说话,她看着白板上那个触目惊心的饼图,看着烧杯里那几乎透明的、价值“8元”的液体,又想起“李老师”热情洋溢的脸、体验中心里那些看起来高大上的“检测仪器”、宣传册上那些“治愈”案例的笑脸……一切曾经让她深信不疑的画面,此刻在真实的实验室、冷静的科学分析和残酷的成本拆解面前,如同阳光下的泡沫,啪啪破裂。
她感到脸上有些发烧,不是愤怒,而是一种被彻底愚弄后的羞耻和清醒。她抬起头,看向张维,又看向儿子,声音有些干涩:“我……我明白了。谢谢张老师。我……我这回是真明白了。那东西,我不光不买了,我……我家里那点没吃完的,我也得想办法退掉!不能让它再害别人!”
张维点点头,语气缓和下来:“阿姨,您能明白就好。慢性病管理是个长期过程,听正规医生的,坚持健康生活方式,比什么都强。以后遇到这种说得神乎其神的东西,多留个心眼,拿不准的,问问孩子,或者查查正规渠道的信息。”
离开实验室时,母亲的神情与来时截然不同。之前的将信将疑、隐约的期盼消失了,取而代之的是一种沉静的、带着反思的清明。坐在回程的车上,她望着窗外,许久,轻声对古民说:“小民,妈……妈是不是挺傻的?那么容易就被人哄了。”
“妈,这不怪您。”古民握住母亲的手,“是他们太狡猾,专门研究怎么骗人。您和
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