西装革履，戴一副金丝眼镜，手里夹着一根没点燃的雪茄。他上下打量了张振勋一番，又看了看货架上的酒瓶，嘴角弯了一下，那笑容里有种“我见过太多乱七八糟的东西了“的玩味。“先生，“他用德语说，“您会说德语？“
“在莱茵高跟一位德国朋友学的。“张振勋也用德语回他，语气不卑不亢，“施密特。您可能不认识。“
那德国人的眼神变了一下——施密特在莱茵高的葡萄圈子里不算无名之辈。他把雪茄换到左手，伸出了右手。“我是德商祥泰洋行的克劳斯。先生，这酒—— 能尝吗？“
张振勋给他倒了小半杯“克劳斯先生请，我姓张”克劳斯接过去，没有急着喝，先对着光看了看色，又晃了晃杯闻了闻香，然后含了一口在嘴里，慢慢咽下去。他放下杯，沉默了几秒钟，表情从玩味变成认真，从认真变成一种微妙的、不太愿意承认的意外。
“张先生，“他说，“您的酒不错。可您的口才更好。“
张振勋笑了一下，把酒瓶拿起来，在手里转了半圈，让贴标上的字正对着克劳斯。“克劳斯先生，“他说，“我的酒比我的口才更好。您刚才只是试了小半杯。如果愿意的话，这整瓶我送您，您回去慢慢尝。尝完了觉得不好，您来退给我；觉得好——您替我在天津德国人圈子里传一句就行。“
克劳斯走的时候手里多了一瓶酒，没付钱。第二天下午他派人送来一张字条，上面用德文写了一句话：“昨晚喝了半瓶。比我在青岛喝过的某些德国酒好。克劳斯。“
张振勋把那张字条贴在铺面的墙上。来的洋商看见了，半信半疑地问：“这人是谁？““德商祥泰洋行的克劳斯先生，在天津做了二十年生意。他的话您信不信？“对方看了看克劳斯签了名的那句话，犹豫了一下，也拿起了一瓶。
可铺子的生意还是不够。洋商们肯试，可掏钱的时候总是犹豫——一瓶中国酒卖这么贵？跟进口的法国酒差不多了。本土的富商则更直接：“我不喝洋酒。不习惯。““可这是中国酿的。““那也不是中国味儿。“
张振勋坐在铺子里，看着那面墙上孤零零贴着的三张试饮反馈条——一张德文，一张英文，一张中文（中文那张还是个意大利传教士写的）。他心里盘算着：上海、天津两个口岸，一个月下来卖出不到一百瓶。仓库里还压着三千多瓶，正从烟台一船一船地往这边运。如果继续这样下去，那些还在酒窖里安安静静陈酿的酒液，就要变成压在货架上年复一年落灰的积货了。
“
…。。